bachhoa24.com
|
Phương pháp để bán hàng hiệu quả (P1) |
Khu vực: Tp. Hồ Chí Minh - Ngày đăng: 04/08/2016 11:30 - Đã xem: 1,070 |
|
|
Mã tin : | 1703310 Nâng cấp tin qua ĐTDĐ |
Liên hệ : Công ty CP DV Bất Động Sản Danh Khôi – DKRS, Đ/c: 17 Mê linh, Tp. Hồ Chí Minh , Tel: 0909.09.92.82 |
|
Shankar G - nhà đồng sáng lập, CEO Công ty GetSpini chuyên huấn luyện kỹ năng bán hàng cho biết, trở ngại lớn nhất đối với những người mới trong lĩnh vực bán hàng là tìm kiếm, kết nối với những người mua tiềm năng. Dưới đây là 10 cách Shankar rút ra được để trở thành nhân viên kinh doanh tốt đặc biệt là những nhân viên kinh doanh bất động sản:
1. Tìm hiểu sơ lược về khách hàng
Đây là bước đầu tiên và quan trọng nhất. Bằng những dữ liệu có sẵn trên LinkedIn, Facebook, Twitter, ..., hãy thu thập càng nhiều thông tin về khách hàng càng tốt. Việc này sẽ giúp bạn hiểu hơn về họ, từ đó có chiến lược bán hàng hiệu quả hơn.
"Thông tin luôn là tài sản đáng giá trong lĩnh vực bán hàng", ông cho biết.
2. Nguyên lý 80/20
Nguyên lý 80/20 khẳng định rằng việc tập trung vào 20% sản phẩm, hoặc khách hàng, hoặc nhân viên mới thật sự tạo ra 80% lợi nhuận.
"Đừng theo đuổi quá nhiều mục tiêu. Chọn lọc khách hàng và tập trung vào số đó sẽ giúp công ty nhanh chóng tạo ra sự thay đổi", Shankar khuyên.
3. Mở rộng mối quan hệ
Trong thời gian làm việc tại Singapore, Shankar cho biết có một [cơ hội làm ăn|hợp đồng] trị giá 30 triệu USD với Chính phủ Singapore và ông muốn giành được nó nhưng lại không có mối quan hệ với những người làm tại nơi này.
"Sau đó, một người quen của tôi là quản lý cấp cao của một công ty tổ chức sự kiện phát hiện ra nhân viên thư ký của cơ quan này đang tham gia một chương trình do công ty anh tổ chức", ông kể. Và Shankar đã nắm lấy cơ hội này, ông nhờ người bạn đó giới thiệu mình với cô thư ký trên. Điều đó đã giúp ông có cơ hội nắm 50% phần thắng so với các đối thủ khác.
4. Tạo lập lòng tin
Vì yếu tố công việc, nhân viên bán hàng thường tập trung vào doanh số thay vì chú trọng hướng dẫn và thấu hiểu khách hàng. Đó là điều không nên, bởi bạn cần chứng tỏ mình là một chuyên viên tư vấn thay vì là nhân viên bán hàng trước mặt họ.
Hãy đưa ra những lời khuyên đúng đắn với khách hàng cho dù việc này có thể khiến họ không chọn mua sản phẩm/dịch vụ của bạn ngay. Nhưng bạn sẽ nhận được sự tôn trọng và sự tin tưởng của khách hàng - những yếu tố giúp bạn có được lợi ích lâu dài cho công việc kinh doanh sau này.
5. Không bán hàng vì bị áp lực
Đừng bao giờ bán hàng trong lo âu. Bạn phải để khách hàng cảm thấy vui vẻ với quyết định mua sản phẩm.
"Trong lần gặp gỡ đầu tiên, bạn phải đảm bảo rằng mình là người biết lắng nghe và thấu hiểu khách hàng. Nỗi tuyệt vọng hiện trong ánh mắt bạn sẽ khiến khách hàng tránh xa bạn", Shankar cho biết.
|
|
|
|
|
Ngày hết hạn: 04/08/2017 11:30 |
|
|
|
|
|
Phương pháp để bán hàng hiệu quả (P2) (1,123) Ở phần trước, bạn đã biết 5 phương pháp bán hàng hiệu quả mà bất cứ người bán hàng nào cũng phải nằm lòng, đặc biệt là nhân viên kinh doanh bất động .. . |
|
Tp. Hồ Chí Minh 05/08/2016 |
|
Bỏ túi ngay 6 mẹo giúp thuyết phục khách hàng (1,128) Một sai lầm mà rất nhiều nhân viên kinh doanh bất động sản thường gặp phải là họ tập trung nói về chức năng của sản phẩm thay vì những lợi ích có .. . |
|
Tp. Hồ Chí Minh 02/08/2016 |
|
Kỹ Năng Chào Hàng Bất Động Sản (691) Kỹ năng chào hàng bất động sản khá quan trọng vì nó giúp cho nhân viên kinh doanh bất động sản một cơ hội để được trò chuyện với khách hàng cũng như .. . |
|
Tp. Hồ Chí Minh 29/07/2016 |
|
Dưới 2 tỷ đồng: Nên chọn nhà đất hay chung cư? (673) Về vị trí: Với số tiền dưới 2 tỷ đồng, cơ hội sở hữu nhà mặt đường rộng tại các khu vực trung tâm là gần như không thể. Chồng chị Hạnh đã tìm được .. . |
|
Tp. Hồ Chí Minh 26/07/2016 |
|
Bí quyết thành công trong đầu tư bất động sản (695) 1. Vị trí của dự án BĐS Yếu tố hàng đầu để định giá tài sản là BĐS chính là vị trí của dự án đó. Chọn dự án bất động sản có vị trí tốt đồng nghĩa .. . |
|
Tp. Hồ Chí Minh 25/07/2016 |
|
|
|
Các tin đăng trước cùng danh mục » » »
|
|
|
Xem từ 301 đến 315 (của 514 Rao vặt) |
|
|
|
|
Làm Việc Tại Hàn Quốc – Gia Hạn Visa Mỗi Năm 1 Lần (429) THÔNG BÁO CHƯƠNG TRÌNH VIỆC LÀM TẠI HÀN QUỐC DÀNH CHO LAO ĐỘNG CÓ TAY NGHỀ (Gia hạn visa 1 lần/ năm) 1. Đối tượng tuyển dụng: Nam 2. Yêu cầu: - Lao .. . |
|
Bến Tre » Tx. Bến Tre 02/10/2014 |
|
Bán Container , bán Container kho 20'DC và 40'DC tại Thannh Hóa, Hà Tĩnh (404) Mua bán và Cho thuê Container tại: Hải Phòng, Hải Dương, Hà Nội, Quảng Ninh, Bắc Ninh, Bắc Giang, Thái Bình, Nam Định, Hưng Yên, Ninh Bình, Hà Nam, .. . |
|
Hà Tĩnh » H. Kỳ Anh 01/10/2014 |
|
can tim nguon hang nhan ve may gia cong (618) CAN TIM HANG MAY GIA CONG DAM VAY THOI TRANG HOTGIR Mjnh hien dang o quan binh thanh can tim nguon hang may gia cong To hop mjnh duoc 4NGUOI chuyen .. . |
|
Tp. Hồ Chí Minh 01/10/2014 |
|
Tuyển dụng kỹ sư CƠ khí - Sagojo Việc làm tốt nhất (331) Kỹ Sư (ID: 14889) Tên Công ty CTY TNHH Tư vấn CHẤT LƯỢNG VJQC Nơi làm việc Toàn quốc Nước ngoài Ngày đăng Hôm nay Hạn nộp hồ sơ 30/ 10/ 2014 Ngành .. . |
|
Tp. Hồ Chí Minh » Q. 1 30/09/2014 |
|
Dịch vụ tăng like bằng Facebook Ad DỊCH VỤ Facebooks (438) DỊCH VỤ FACEBOOKS ADS Tăng like facebook ad - Facebook hiện đang là mạng xã hội lớn nhất thế giới. Tại Việt Nam đang có hơn 24 triệu người sử dụng .. . |
100 đ / Tháng |
Tp. Hồ Chí Minh » Q. 4 27/09/2014 |
|
Việc Làm Tại Hàn Quốc Dành Cho Lao Động có Tay Nghề (379) THÔNG BÁO CHƯƠNG TRÌNH VIỆC LÀM TẠI HÀN QUỐC DÀNH CHO LAO ĐỘNG CÓ TAY NGHỀ (Gia hạn visa 1 lần/ năm) 1. Đối tượng tuyển dụng: Nam 2. Yêu cầu: - Lao .. . |
|
Bến Tre » H. Châu Thành 20/09/2014 |
|
Hướng dẫn những loại hình kinh doanh qua mạng internet (425) Mặc dù thời kỳ bùng nổ của các công ty dotcom đã qua, nhưng cơ hội kiếm tiền trên Web vẫn còn rất lớn. Vấn đề là bạn phải biết tìm cơ hội đó ở đâu? .. . |
|
Tp. Hồ Chí Minh » Q. Phú Nhuận 17/09/2014 |
|
Việt Hưng COntainer giảm giá các loại Container kho, Container lạnh (430) Mua bán và Cho thuê Container tại: Hải Phòng, Hải Dương, Hà Nội, Quảng Ninh, Bắc Ninh, Bắc Giang, Thái Bình, Nam Định, Hưng Yên, Ninh Bình, Hà Nam, .. . |
|
Tp. Cần Thơ » H. Vĩnh Thạnh 17/09/2014 |
|
Bán Container - Việt Hưng nhà kinh doanh Container kho tại Việt Nam (423) Việt Hưng Container chuyên mua Bán và cho thuê các loại container rỗng, container văn phòng, container lạnh, container treo. Chất lượng từ 70%; 75%; .. . |
|
Tp. Hải Phòng » H. Thuỷ Nguyên 10/09/2014 |
|
Bán Container rỗng, Container chuyeen dùng, Container lạnh giá rẻ (430) Mua bán và Cho thuê Container tại: Hải Phòng, Hải Dương, Hà Nội, Quảng Ninh, Bắc Ninh, Bắc Giang, Thái Bình, Nam Định, Hưng Yên, Ninh Bình, Hà Nam, .. . |
|
Hà Tĩnh » H. Nghi Xuân 08/09/2014 |
|
nhận viết hóa đơn - dịch vụ hóa đơn vat 104 (337) Xin gửi lời chúc sức khỏe đến Quý khách hàng. Chúc Quý công ty dồi dào sức khỏe &thành công ! Công ty chúng tôi chuyên về lĩnh vực Viết hoá đơn đỏ .. . |
|
Tp. Hà Nội 30/08/2014 |
|
Bán Container cũ 40'HC và 40'DC giá cần thanh lý (437) Mua bán và Cho thuê Container tại: Hải Phòng, Hải Dương, Hà Nội, Quảng Ninh, Bắc Ninh, Bắc Giang, Thái Bình, Nam Định, Hưng Yên, Ninh Bình, Hà Nam, .. . |
|
Bắc Giang » H. Lục Ngạn 22/08/2014 |
|
Cần tuyển gia sư dạy kèm lớp 3 (381) Trung tâm gia sư Bách Khoa hiện đang có lớp học đang cần gia sư ở khu vực Quận Bình Thạnh , dạy kèm lớp 3 , tuần 3 buổi . Liên hệ để biết thêm chi .. . |
|
Tp. Hồ Chí Minh » Q. Bình Thạnh 21/08/2014 |
|
Mua bán và cho thuê Container - Việt Hưng Container giá rẻ (313) CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ HÀNG HẢI VIỆT HƯNG Với nguồn container phong phú sẵn sàng phục vụ các yêu cầu thuê container đa dạng, chúng tôi cung cấp hầu .. . |
|
Hà Tây » H. Ba Vì 13/08/2014 |
|
Bán Container kho 20'DC giá cần thanh lý tại Hồ Chí Minh (409) Mua bán và Cho thuê Container tại: Hải Phòng, Hải Dương, Hà Nội, Quảng Ninh, Bắc Ninh, Bắc Giang, Thái Bình, Nam Định, Hưng Yên, Ninh Bình, Hà Nam, .. . |
|
Tp. Hồ Chí Minh » Q. 2 12/08/2014 |
|
|
Xem từ 301 đến 315 (của 514 Rao vặt) |
|
|
| |
|
|
Đang xem » Phương pháp để bán hàng hiệu quả (P1)
|