Không dễ với đối tác trong nước

Vừa qua tết, nhiều công ty lữ hành đã tung ra một loạt tour trong nước với giá thấp hơn giá tour tết 2,5 – 3,5 triệu đồng/khách đối với tuyến từ TP.HCM đi miền Bắc, miền Trung và thấp hơn 1 – 1,5 triệu đồng/khách đối với tuyến phía Nam.

Công ty dịch vụ Lữ hành Saigontourist đưa ra giá “hấp dẫn” từ nay đến tháng 5.2013, cho khách đi Đà Nẵng – Hội An – Huế bốn ngày chỉ 5.124.000 đồng, thêm Bà Nà nữa chỉ 5.778.000 đồng, nghỉ ở khách sạn bốn sao tại Huế; đi Hà Nội – Ninh Bình – Hạ Long – Sa Pa bảy ngày chỉ 10.798.000 đồng…

Công ty Vietravel tập trung giá “hấp dẫn” cho tháng 3, có tour Hà Nội – Sa Pa – Lao Chải – Tả Van – Điện Biên – Sơn La – Mộc Châu sáu ngày giá chỉ 10.290.000 đồng; Hà Nội – Yên Tử – Hạ Long – đảo Titop – hang Sửng Sốt – Bái Đính – Tràng An bốn ngày chỉ 7.990.000 đồng; Đà Nẵng – Bà Nà – Hội An – Huế – Phong Nha bốn ngày giá 5.790.000 đồng;…

Chị Đoàn Ngọc Liên ở Bình Thạnh còn thấy bất ngờ nữa với giá đi liên tuyến Đài Loan – Nhật Bản sáu ngày với giá chỉ 30 triệu đồng do công ty Liên Bang Travelink tổ chức.

Băn khoăn của du khách là chất lượng dịch vụ có giảm khi mua tour giá rẻ? Lãnh đạo các công ty lữ hành đều cam kết chất lượng bữa ăn, nơi nghỉ, số điểm tham quan cho khách đều thực hiện như tour bình thường. Ông Từ Quý Thành, giám đốc điều hành Liên Bang Travelink cho biết, công ty đã mua sỉ cả năm các dịch vụ du lịch ở Đài Loan và Nhật Bản, kể cả hàng không. Liên Bang Travelink đang thảo luận với các đối tác ở những thị trường nước ngoài khác cũng theo phương thức mua sỉ cả năm để bán lẻ giá rẻ.

Với lữ hành Saigontourist và Vietravel, lý do có giá thấp đối với tour xa trong nước là nhờ sự kết hợp của hãng hàng không giá rẻ VietJet Air. Còn với tour gần, cả hai công ty đều có đơn vị xe trực thuộc nên chủ động được giá. Song, yếu tố quan trọng nhất làm nên giá thấp là do ngay từ đầu năm các công ty đã mạnh dạn “mua sỉ” đối với tất cả dịch vụ khách sạn, nhà hàng, vé vào điểm tham quan… chứ không mua dịch vụ cho từng đoàn hay chờ vào dịp lễ, tết như trước đây, chấp nhận rủi ro nếu không đủ khách. Bán sỉ như vậy, các khách sạn, nhà hàng, điểm tham quan… nắm chắc doanh thu dài hạn, nên có thể thoả thuận giá giảm đến 40 – 45% hoặc miễn phí cho 2 – 4 khách đối với một đoàn từ 15 – 25 khách trở lên, hay cứ mười đoàn sẽ có một đoàn được giảm giá sâu.

Ông Từ Quý Thành nhìn nhận với giá mà hai công ty lữ hành lớn là lữ hành Saigontourist và Vietravel đưa ra cùng với lịch khởi hành khá dày đã khiến các công ty lữ hành khác không thể nào ngồi yên được. Liên Bang Travelink đang xúc tiến hình thức tương tự để có giá tương đương. Tuy nhiên, ông Thành cho biết đã từ lâu các công ty lữ hành đều thấy giá tour trong nước cao, nhưng việc thương lượng với đối tác nước ngoài dễ hơn trong nước. Đối tác nước ngoài thường cho giá ổn định cả năm nên công ty lữ hành dễ tính toán lịch khởi hành cho những tour có giá rẻ đặc biệt hoặc có thể cân đối để kéo giá tour thấp đều cả năm. Còn đối tác trong nước dù biết cái lợi của bán sỉ, nhưng vẫn mang ý nghĩ kiếm nhiều hơn nhờ khách vãng lai vào mùa hè và những dịp lễ, tết nên chỉ chấp nhận đưa ra giá tốt cho lữ hành từng lúc vào những tháng thấp điểm hay trừ ra những ngày cao điểm của tháng 4, tháng 9, tháng 12. Vì vậy, công ty lữ hành không thể duy trì tour giá tốt ở một điểm đến trong suốt năm, mà chỉ có thể tổ chức vài ngày khởi hành với giá đặc biệt thấp.