Đậm tố chất kinh doanh
Sự sắc bén trong kinh doanh của Larsen đã được mài giũa từ khi còn ngồi trên ghế nhà trường. Ông được dạy dỗ tinh thần làm việc, đạo đức và kỉ luật từ cha mẹ. Từ khi 7 tuổi, Larsen đã phải tự mình kéo xe bò chở đầy quả bí trồng trong vườn nhà sang các khu phố xung quanh để bán. “Mẹ tôi dặn chưa được trở về nhà nếu chưa bán hết xe bí đó.” Ông nhớ lại. Vào các mùa hè, ông làm việc trong các cánh đồng trồng khoai tây, thức dậy từ 4 giờ sáng để chuyển các đường ống nước tưới khoai và quay trở lại vào buổi chiều để thu lại chúng. “ Tôi được trả 7 cents cho một đường ống. Nếu tôi chuyển được 100 ống vào buổi sáng và 100 vào buổi chiều, tôi sẽ kiếm được 14 USD/ngày. Trong suy nghĩ bấy giờ, tôi có thể trở nên giàu có”.
Sau đó, Larsen bán đá bào thông qua trường ĐH Brigham Young. Ông và anh trai có khoảng 20 lều bán đá bào trên khắp Utah. Sau khi tốt nghiệp, ông vay từ cha 12,000 USD để mở một đại lý từ trung tâm bán thực phẩm giảm cân, hoạt động khá tốt và sau đó, ông mở thêm 4 chi nhánh nữa.
Cuối những năm 80, một người bạn giới thiệu với Larsen về khái niệm hệ thống tiếp thị, một mô hình kinh doanh cho phép các nhà phân phối có thể mở doanh nghiệp riêng và quảng bá sản phẩm trực tiếp tới khách hàng của mình. Ông trở thành nhà phân phối cho nhãn hàng Usana, một Cty cung ứng sản phẩm dinh dưỡng. Sau 10 năm thành lập Cty, ông bắt đầu bước vào một thử thách mới. Trong năm 2003, ông hợp tác với anh trai và một người bạn để hình thành Trung tâm khoa học sức khỏe Monarch, một Cty giảm cân. Sau khi rời Usana, Larsen không có nhiều tiền để đầu tư trở lại. Phức tạp hơn nữa, Cty không phát triển. Khả năng tài chính eo hẹp buộc Larsen phải thế chấp nhà lần thứ 2. Và đây là thời điểm khởi đầu của MonaVie.
Nắm cơ hội từ quả mọng Acai
Từ khi được hình thành vào tháng 1/2005, MonaVie luôn tăng gấp đôi lợi nhuận hàng năm. Dallin Larsen chia sẻ: “Câu chuyện của chúng tôi đơn giản là một loại nước quả với 19 loại trái cây với quả mọng acai và chất chống oxy hóa”. Lúc Cty mới bắt đầu, TS Nicholas Perricone đã viết một cuốn sách nói rằng quả mọng acai là một trong những siêu thực phẩm hàng đầu thế giới. Lần đầu tiên, mọi người trên thế giới biết đến một loại quả bé nhỏ có màu tím mọng trong rừng mưa Amazon. Từ đó tin tức bắt đầu lan tỏa, rất nhiều vận động viên và diễn viên nổi tiếng dùng loại quả này.
Gần đây, bổ sung vào các dòng sản phẩm còn có MonaVie Active giúp tăng cường sức khỏe, và MonaVie Pulse để bổ trợ cho một trái tim khỏe mạnh.Sản phẩm gần đây nhất là EMV (Energy to the power of MonaVie - thức uống năng lượng với sức mạnh của MonaVie) được quảng bá như loại nước uống tăng lực không có thành phần độc hại hay bất lợi cho sức khỏe. Sản phẩm của MonaVie chỉ có sẵn với những nhà phân phối độc quyền. Đây được coi là khía cạnh quan trọng nhất của một Cty bán hàng trực tiếp. Sau bốn năm thành lập, MonaVie đã có hơn 400 nhân viên và khoảng 700.000 nhà phân phối tại Mỹ và nước ngoài.
Hướng đến “Cty tốt nhất dành cho thế giới”
Larsen tự hào về sản phẩm của mình không chỉ vì ông tin rằng nó đã tạo nên sự khác biệt trong cuộc sống của người dân từ khía cạnh sức khỏe, mà còn là những thành công đã cho phép ông làm những điều tốt đẹp hơn cho vùng đất trồng quả mọng Acai. Các Cty thuộc MonaVie đã hợp tác với công nhân địa phương, tạo cho họ cơ hội tăng thu nhập, giúp thu hoạch quả tại chỗ, cũng như phát triển vùng nguyên liệu.
Không những thế, Larsen đã thành lập dự án More (MonaVie Operation Rescue) để giúp đỡ người dân Brazil. Dự án đã quyên góp được 1.500 bữa ăn mỗi tuần cho các trẻ em thiệt thòi, mở lớp học cho hàng ngàn trẻ em và người lớn, giúp đỡ họ tìm việc làm. Mona Vie chi trả toàn bộ các chi phí hành chính để 100% sự đóng góp có thể tới với người dân Brazil. Như Larsen đã nói “Tôi không muốn MonaVie trở thành Cty tốt nhất trên thế giới, tôi muốn đó là Cty tốt nhất dành cho thế giới”.
Theo Ernst & Young Vietnam
